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差异-:星光楼宇系列产品除了技术上简单、实用
来源:织梦58  作者:dede58.com  浏览次数:  发表时间:2018-08-19 18:24
 
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  提起佛山的楼宇对讲,很多业内人士第一反应恐怕会是“定位低端,价格低廉”。在业内,与众多一线楼宇对讲企业品牌相比,佛山整体区域特色确实趋于保守:小微企业众多,生产产品低端,企业间价格仗此起彼伏。但佛山楼宇对讲并不缺乏有识之士。在这片茫茫红海中,仍有不少企业目光远瞩,力图摆脱“佛山制造”低端印象。作为佛山楼宇对讲企业佼佼者之一的星光楼宇设备有限公司的总经理,张兵毫不掩饰这种求变的豪情。

  就当前楼宇对讲行业市场而言,模拟对讲产品市场占有率超过50%,数字与模拟(半数字)混合产品占市场约有四成,剩下的市场份额才为纯数字对讲产品瓜分,初步估算市场占有率为10%。

  面对如此市场份额,部分佛山楼宇厂商自然是紧抓住模拟产品不松手,不愿意分离出部分利润投入到数字化产品研发当中。一部分企业是出于缺乏前瞻性的眼光,另一部分则是根本没有能力投入大量资金进行下一代数字化产品的研发。

  事实上,近几年来,这些企业市场大都在二三线城市。与楼宇数字化程度较高的一线城市相比,这些区域购买能力与消费能力仍然存在差异,中低端产品的价格优势明显,高端化、数字化产品市场仍受到挤压。

  然而并非所有企业都对此感到淡漠,作为佛山楼宇对讲领军企业,以为首的星光楼宇来说,对行业市场的未来发展有着更警醒的认识。以星光楼宇为例,尽管当前其模拟产品、半数字化产品在所有产品线中占比仍达到八成,但张兵已经把目光投向了更长远的未来。他直言:信息化、数字化才是楼宇对讲发展的大趋势。

  张兵分析了当前楼宇对讲行业困境:一是新国五条颁布之后,对房地产市场形成的打压波及到了关联楼宇对讲产业,整体行业受到影响;二是当前行业技术门槛不高导致产品同质化现象严重,山寨产品众多;三是行业存在无序竞争,价格战现象严重。

  他认为,想要打破这些行业天花板,关键仍在于产品数字化信息化所带来的行业变革。在数字化、智能化等大概念的推动下,楼宇对讲产品技术将会越来越先进和完善,实现数字楼宇对讲大面积推广和流行只是时间上的问题。

  尽管认为数字化楼宇对讲是大势所趋,但张兵并不是完全否定在市场中沉淀多年的模拟技术。在模拟产品时代,星光楼宇就很注重模拟产品的信息化,企业推出的全系列楼宇对讲产品皆能实现小区的信息发布、接收和多媒体广告。而且就当前成本而言,模拟技术在部分增值服务中仍占有价格优势,能够有效地降低产品成本,因此并未完全淘汰,甚至仍占有一定优势。

  为了在一线产品中的竞争中占得一席之地,星光楼宇也提出了差异性竞争的理念。

  差异-:星光楼宇系列产品除了技术上简单、实用,楼宇对讲产品整个设计也做到了傻瓜式操作。当前楼宇对讲产品都需要经历集成商安装施工、业主使用、物业与厂家维护三个阶段。其间任何一个环节出现不当安装及误操作的问题,都可能造成产品无法正常工作。如果将产品调试及使用以图文菜单及语音提示的技术实现可视化操作,除了安装调试大大简单,更主要地将大大减少因不当操作造成的故障。星光楼宇的具体做法是,在产品本身的界面设计上都以图文菜单的形式,将调试及使用方面的操作以点击界面的方式完成。以此为基点的星光楼宇A8、A9系列产品推向市场后,以傻爪式操作受到用户的广泛欢迎。

 
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